探索多元化盈利模式，构建跨媒体产业链

《上海教育》杂志发展新媒体业务后，形成了旧媒体和新媒体综合跨媒体结构，根据用户需求提供多媒体信息服务，同时找到新的商机，打破以往教育期刊仅依靠发行和广告模式，实现多平台运营、多渠道营销，开拓更广阔的利润空间。

（1）内容盈利模式

根据期刊管理的三次销售理论，第一次销售是指“销售内容”。卖点主要是期刊的内容。内容能否激发读者的订阅需求是保证期刊发行数量的决定性因素[9]在数字时代，面对互联网的影响，《上海教育》杂志坚持策划深度报道和专题报道，继续以精彩的内容吸引读者，扩大发行量。例如，杂志独家策划推出的几期专刊，包括《课堂转型》、《国际课程完整手册》、《PISA2012全解读》等。由于内容关注教育热点，贴近读者需求，在系统性和专业性上独树一帜，内容具有可保存的价值，适合读者备案，从中汲取能量。因此，出版后受到读者的广泛好评，获得了良好的单笔销售利润。

由于内容制作精良，《上海教育》杂志全年订阅发行量始终保持稳定。2012年，已经发表了55年的《上海教育》杂志由半月刊改版为十期刊，每月10日出版一本《全球教育新闻》。本杂志旨在为教育工作者提供国际视野，主要是跟踪最新的国际教育趋势，分析优秀的国际教育样本，解读国际教育的发展趋势，为中国教育寻求国际经验和参考。自《全球教育新闻》推出以来，每月三本杂志捆绑销售以来，《上海教育》杂志的年度订阅数量一直在上升，特别是2014年杂志单价从8元上升到10元后，码阳从2011年的600多万元增长到1200多万元，实现了前所未有的利润翻了一番。这就是“内容为王”，以高质量、稀缺的内容带来利润的有说服力的例子。

2014年，《上海教育》杂志推出微信官方账号和APP两款新媒体产品后，也尝试了新媒体的商业模式。目前“第一教育”微信微信官方账号采用免费订阅模式，“第一教育”APP采用收费下载模式。用户每年支付500元会费，将获得下载APP、一系列电子数量、专业培训课程等全套服务。

收费是正常合理的，因为杂志为读者提供有价值的产品，谁受益就应该付费；此外，收费还可以平衡纸质版与新媒体产品的关系，稳定纸质杂志的读者。

(2)广告盈利模式

根据三次销售理论，期刊的第二次销售是利用一定数量、相对稳定的读者群体来吸引广告商，获得广告收入，即“销售粉丝”。目前，教育期刊越来越重视广告销售，主动吸引广告。《上海教育》杂志以其专业的内容和精致的装订赢得了许多广告商的青睐。到目前为止，《上海教育》杂志已经发表了上海戏剧艺术中心、上海大众、伊顿英国经典校服、中国平安、罗技、飞利浦、三星手机、美国国际教育集团等客户的广告，带来了一定的广告收入。

虽然《上海教育》杂志的“第一教育”微信官方账号允许关注者免费浏览，但随着粉丝数量的增加，“第一教育”也开始赚钱。细心的人可以发现，“第一教育”每篇文章的底部都有一个推广链接，点击进入产品的广告页面。一段时间后，腾讯将根据点击量与广告商结算，然后将收入分配给公共账户所有者。一些研究表明，与移动应用程序的广告点击率相比，微信公共账户的广告点击率要高得多。所以我们有理由相信，新媒体产品的广告前景是无限的，只要内容质量足够好，成千上万的粉丝最终可以“实现”。

此外，应用程序的广告利润潜力也是不可估量的。据报道，今日头条每月的广告收入已超过1000万元，甚至许多报纸的广告收入也无法达到。一些广告商在与媒体谈判时提出打包和销售传统媒体和新媒体的广告。因此，《上海教育》杂志可以将应用程序作为增值服务打包到广告销售中，使广告内容也可以在应用程序中呈现。

(3)服务盈利模式

期刊运营的第三次销售是销售期刊的品牌资源，利用品牌资源开发衍生产品，如特殊期刊、附加期刊、图书、光盘、网站、微博、微信、应用开发、论坛、讲座等活动。所有与期刊品牌相关的业务项目都可以纳入这一类别。[10]

对于教育期刊，由于一定的专业优势和资源优势，一旦形成品牌，在读者中享有很高的知名度，第三次销售是“销售服务”，对于教育期刊的主要读者，即教师、学生和教育经理，应提供教育教学增值服务实现利润。

《上海教育》杂志从读者的角度出发，无论是教育政策的宏观呈现，还是教育产业信息的捕捉和解读，还是教育改革经验的总结和提炼，始终围绕广大教育工作者的需求，服务于上海教育改革成果的宣传，服务于指导教育教学实践的发展。比如，在当前基础教育转型发展的关键阶段，课程教学改革进一步推进。教育教学一线的校长和教师普遍面临许多新问题，需要通过学习找到突破口。《上海教育》嗅到了这一改革趋势，了解到校长和教师的迫切需求。2011年4月，第800期推出了“课堂转型”专题专题。由于内容接近读者需求，本期杂志一度脱销，编辑部趁热打铁再出增印版，在服务读者的同时也获得了不少收入。

《上海教育》杂志在拓展新媒体产品开发后，利用新媒体平台的前期宣传和后续客户服务，成功举办了几项活动。2013年，PISA测试结果公布后，芬兰的基础教育体系备受关注，于是杂志邀请芬兰罗素高中校长和芬兰前教育部官员到上海讲话，与中国校长分享办学经验。同年，杂志还举办了两次大数据和地平线报告培训活动。2014年，《上海教育》杂志举办的活动达到高潮：芬兰影子校长培训项目启动两周，参与者有机会与芬兰高级校长一起研究日常学校管理问题；主办2014年上海基础教育信息化趋势蓝皮书新闻发布会和论坛，销售《上海基础教育信息化趋势蓝皮书》，微信“扫描”直接订购；计划“美国年度教师中国之旅”培训活动，四名美国教师“空降”上海，中国教师破译“好教师”成功密码，门票价格1000元，捆绑销售“第一教育”APP会员资格。

“第一教育”依托55年的出版历史、丰富的专业资源、强大的信誉“上海教育”杂志，提供个性化内容定制、历史信息查询服务奠定了基础，同时在线下布局其他行业，服务卖给用户，用户成为客户，最终形成商业价值链。