顶级奢侈品消费群体及消费观念分析

顶级奢侈品消费者是由各种各样的人组成的群体，其组成相当广泛和复杂。通过调查，研究人员发现，虽然没有严格的顶级奢侈品消费者，但顶级奢侈品消费者也有一些相同的行为。根据某时尚杂志的一项调查，96.2%的被调查者愿意为至少一种对他们有意义的产品“多花钱”几乎70%的人确定了多达十种他们愿意花巨资的产品。这意味着，与他们在其他产品上的支出相比，他们愿意花在顶级奢侈品上的支出与他们的收入水平极不相称。然而，在另一项调查中，“只有近一半的消费者(48.4%)准备为特定的产品类型做准备“能花多少钱就花多少钱”只有一半的消费者愿意为三类产品疯狂消费。这些调查结果提供了一个有趣的发现：顶级奢侈品消费者的购买行为往往是高度选择性的。他们细心有意地消费特定类型的优质商品。同时，他们在很多类型的产品或其他大多数品种的产品上花费的钱更少“趋低消费”；他们有选择性的购物标准不仅是理性的——包括对产品过程和功能的考虑，而且是情感的。具体来说，优势消费者可分为以下几类：

(1)有工作的单身青年.除了租金、家用电器和电话通讯费，这类人没有其他费用，会有很多可以自由支配的收入。

(2)独居空巢的人。包括已婚夫妇、丧妻或丧夫，他们收入不错，孩子们不再住在家里。

（3）离婚妇女。在上述调查中，离婚妇女表示，她们愿意在多达30种产品中选择高质量和高质量的购买，这远远超过了其他消费者群体。通过消费者心理分析，离婚妇女试图从顶级奢侈品购物中寻求情感安慰；另一方面，或多或少有报复性购物的冲动。

(4)丁克家庭。丁克家庭即DINKs(doubleincomenokids)指无子女的双收入家庭。这类家庭，通常学历较高，挣两份收入，有足够的可支配财富可以花在优质产品上。同时，他们的工作压力很大，需要购买让他们的生活更轻松、更轻松的物品。随着社会经济的可持续和快速发展，人们的可支配收入越来越多。同时，随着女性在社会和家庭中的重要作用、家庭结构的变化以及消费者在消费中的理性和成熟，上述因素也可以培养出大量以情感力量为主的顶级奢侈品消费者。人们总是提倡勤奋，但他们不同意过度消费。这一价值取向对顶级奢侈品消费市场的发展产生了一定的负面影响。同时，社会的巨大变化给消费者带来了更大的购买力、更丰富的消费知识和广泛的购物范围，但也给他们的生活带来了损失和压力。由于工作压力和紧张的生活方式，人际关系难以维持，离婚率不断上升；缺乏工作保障，员工对公司缺乏忠诚；虽然在工作中有很大的选择空间，但往往感到不知所措，不知何去何从；为了争夺最高的工作和最引人注目的机会，人们觉得到处都是竞争带来的压力；担心达不到标准会在竞争中失败。消费者内心的焦虑需要精神慰藉和缓释渠道。在一定程度上，购买顶级奢侈品已经成为消费者释放焦虑的媒介和渠道。