本文总结了影响消费者购物行为和与购买顶级奢侈品密切相关的四个重要情感因素。

(1)关心自己

随着经济的快速发展，工作和生活节奏越来越快，大多数工作人员，尤其是有家庭的女性，觉得工作太累，时间远远不够。他们渴望有自己的喘息时间，在疲惫的一天后奖励自己，为疲惫的身体注入活力，缓解紧张。因此，购买顶级奢侈品可以让他们感到新的精神面貌和更好的自我感觉。例如，个人保健、洗浴和护肤品、减肥和温泉疗养、家庭食品、内衣、床上用品和家用电器都是关心自己的重要产品。

(2)人际交往

人际交往是指发现、建立、维护和加深与我们重要人物的关系。人际交往包括三个空间：吸引异性，成为朋友和团体的一员，照顾家庭成员。人际交往是一项非常重要的情感活动，也是顶级奢侈品非常重要的市场。为了吸引异性，消费者购买衣服、内衣、珠宝、珠宝，使用各种美容手段，让自己看起来更年轻，更有吸引力；为了建立友谊，与团体成员密切关系，他们分享高质量的葡萄酒、餐厅晚餐、汽车、体育设备和旅行；为了照顾家庭成员，他们购买了方便的设备。比如商务交往要注意排场，聪明的商人自然知道这个道理。要注意排场，当然也离不开奢侈品。商业领域的许多奢侈品都是实力的表现，体现了谈判的诚意。瑞士手表一直是高档奢侈品，几十万元的手表在中国市场也是如此。但是，一般不是自己穿的。当企业一方摆出豪华酒店、名车等排场时，一般对方会认为这反映了其经济实力。尤其是中国人爱面子。普通中国人认为排场足以体现对自己的尊重。生意自然好谈多了。

(3)探索

探索是指探索世界，获得新的经验，开阔个人视野。它包括：探索、学习知识、掌握知识和获得乐趣。顶级奢侈品消费者寻求一种教育和挑战的体验，并帮助他们在周围的人心中树立形象。对于大多数新的顶级奢侈品消费者来说，探索和学习的活动值得花很多钱。旅行、减肥、温泉疗养、汽车、体育设备、外出电脑、葡萄酒都是探索性物品。探索不仅包括真实的行动，还包括一种感觉和体验，还可以为消费者提供想象空间。

(4)个人风格

个人风格是指展现个人品味，使自己与众不同，展现成熟与成功。个人风格往往与众不同。“时髦”，看上去“漂亮”和感觉“独特”相关性。服装、内衣、时尚珠宝、手表、汽车、葡萄酒、外出就餐和旅游都是能让消费者展示自己风格、知识、品味和价值观的产品类型。