科学宣传昆曲演艺市场。

关于古典艺术、高雅艺术是否应该完全市场化运作的讨论一直在进行中，而且是不容忽视的，但是昆曲需要观众这是一个不争的事实，昆曲从诞生之日起就与市场紧密相连，直到今天这个市场仍然存在，这是一个不容置疑的事实。自古以来，戏剧就是为人们演出，没有观众就没有戏剧，这是戏剧的基本原则。昆曲作为一种戏剧艺术风格，它的存在与表演和观众是分不开的，它是戏剧艺术的有机组成部分。当然，昆曲也不例外。

为了赢得观众，我们必须有一个明确的市场定位，有一个明确的目标观众定位，有一个科学的媒体整合，有一个战略第一，有一个传播的胜利。

1.昆曲的市场定位。

精确的市场定位是开展科学宣传的基本，昆曲的市场定位并不是简易意义上的使人了解客观性上的昆曲是什么的难题，只是使人们主观性地觉得昆曲是什么，就是说将昆曲在观众和潜在性观众的心理定位。这与昆曲的市场目标紧密联系，运用消费者心理学原理，根据科学研究消费者心理学清晰观众们为何而走入剧院，以获得哪些的满意度而愿意为其消费，换句话说给观众们一个愿意为昆曲消费的原因。定位务必遵循市场规律，务必在尊重事实的基本上与消费者的切身利益紧密联系，昆曲在市场上做为一种文化产品，务必考虑其目标市场文化消费的必须。依据上述标准，将昆曲定位为：全世界人类口头上传承的非物质文化遗产，是能够使人们在视觉效果上多方面获得极大的审美观考虑的综合性高雅艺术，它能够缓解工作压力，畅顺心情，也是文化身份的标示。2.昆曲宣传的目标观众。

昆曲作为一门高雅的艺术，应该根据细分后的目标受众和潜在受众，以不同的方式细分消费群体，培养自己的消费群体。

(1)戏曲票友。

这些消费者数量少，但非常稳定。他们来自不同的社会阶层，但他们都有一定的戏剧基础知识和欣赏能力，并且非常痴迷于戏剧艺术。他们通常专注于一种或多种戏剧风格，如北京、昆明、越南、河南等，但他们很少对其他戏剧风格漠不关心，因为他们只坚持一种风格。这为昆曲提供了一个有针对性的宣传机会。对戏剧朋友的宣传目的不是让他们放弃原来的戏剧风格，而是让他们同时热爱昆曲——百戏之祖，并努力达到理想的效果，那些真正知道如何欣赏歌剧和喜欢歌剧的人必须看到昆曲。

（2）学生

通过紧密结合昆曲和学校的紧密结合，必然会有大量的学生对昆曲有着深厚的感情，因此宣传这一群体的重点是促进其消费行为，即买票、看戏。

(3)高级商务人士。

随着改革开放的深化，经济相对发达，文化成熟的城市正在形成一个以高级商人为中心的阶级。他们具有较高的文化素养和知识储备，收入丰富，在事业上取得了一定的成就，有空闲时间自由控制，有强烈的社会责任感，注重生活质量，对文化消费毫不犹豫。这是一个观众群体，需要大力发展昆曲市场。昆曲对这一群体的宣传核心是昆曲的审美价值和个人文化身份的优雅。

(4)海外人士，包括留学生、外、外商等。

他们渴望了解中国，融入中国，对中国文化怀有强烈的好奇心，对一切有民族特色的事物怀有好奇心。昆曲艺术的民族性和古老性，是昆曲对这一群体宣传的核心。

3.媒体策略昆曲宣传。

媒体是传播信息的载体和工具，昆曲想要实现与目标受众的对话应该通过媒体来完成，媒体策略是昆曲传播策略的重要组成部分。昆曲作为人类口述和非物质文化遗产，其传播目的与一般文化产品有很大的不同，必须与普通文化产品有所不同。通过科学的媒体宣传，不仅要提高其经济效益，而且要提高其社会效益和文化效益。一方面，昆曲是中国乃至全人类共同的文化遗产和艺术财富。从文化和艺术的角度来看，昆曲的传播应该是面向所有国家的大众传播，媒体应该选择大众媒体；另一方面，昆曲是一种精致的优雅艺术，少数人可以欣赏和欣赏。从市场的角度来看，传播媒体应该选择针对目标受众的小众媒体。两个方面似乎相反，但实际上它们是相互补充的。它们应该相互结合，相互促进。把所有的鸡蛋放在一个篮子上，会把昆曲艺术的传播推向绝望的境地。因此，大众媒介与小众媒介相结合，大众媒介传播文化，小众媒介打造市场，是昆曲的媒介策略。

文化宣传媒体战略的宣传核心是昆曲的文化地位和艺术价值。联合国的人类口述和非物质文化遗产是宣传的良好动机和机会。作者认为，宣传和竞争在中央政府和省级党报的文化版面和著名的文学和戏剧出版物；拍摄反映昆曲历史、昆曲艺术成就和昆曲表演艺术家的纪录片；在成熟的电视台、广播电台及其频道（中央电视台歌剧频道、中央电视台教育频道、上海电视台歌剧频道、江苏电视台综合文学频道、中央电视台戏剧广播、苏州人民广播电台文学艺术频道等）建立固定栏目播放昆曲精选优秀剧目。官方主题宣传与行业的专业宣传相结合，创造了全社会对昆曲的高度的心理认知和认可。

市场宣传策略紧紧围绕昆曲本身的市场定位，针对不同的目标受众。对于戏剧票友群体的宣传，我们应该抓住各种戏剧的集中表演场所，通过表演场所的网站、公告、海报和传单进行宣传。我们还可以通过向会员赠送积分，向当地高出席率的主流戏剧（京剧、越剧等）出售优惠昆曲，并通过向更有影响力的民间票友群体和组织提供固定门票来赢得观众。

对于学生群体的宣传，我们主要坚持校园阵地。除了大力利用校园媒体销售学生票外，我们还可以与各学校的团体机构保持友好、密切的联系，并尝试各种方式进行合作。

对于高级商人的宣传，第一步是通过DM和高端商务杂志和休闲杂志（如《福布斯》、《经理》、《高尔夫方式，创造接触昆曲的机会，在高尔夫球场、健身俱乐部等他们进行高级休闲文化消费的地方发送昆曲宣传的图像材料和图像材料；当昆曲自由愉悦的审美价值和个人文化身份的优雅在一定程度上得到认可时，可以引导昆曲成为公关和维持客户关系的重要手段之一。当时机成熟时，您可以尝试与有影响力的经济会议和论坛、具体的公共表演和公义表演企业赞助的命名合作。

海外人士的宣传以民族性为核心，但最可行的方式与外国人交流是培养那些了解中国传统文化的外国人成为舆论领袖，形成一个小的人际交流网络，但有影响力。

昆曲艺术的保护和传播对中华民族来说具有特殊的意义。昆曲的救援、保护和支持是一项系统的工程，涉及政府、社会、剧团和人民的各个方面。昆曲的传播只是一个环节，但在当今的时代环境中，它是一个不可忽视的重要环节。可以说，没有传播，就没有昆曲的繁荣。昆曲的传播是一项长期的综合工作。通过与中国传统文化的结合，通过与艺术教育相结合的传播，通过科学的市场宣传，加强昆曲表演的舞台生活，体现了悠久的历史和文化高尚。越来越多的人以伟大的民族文化为荣，以悠久的歌唱昆曲为荣，以个人能够欣赏高档、高雅的艺术昆曲为荣，利用现代传播理论和媒体技术，逐步构建昆曲历史文化水平、艺术审美水平和市场观众水平交叉渗透的立体传播网络，使昆曲真正成为人类舞台艺术中的一朵奇葩，使其穿越时空的艺术魅力在传承中永恒！