“互联网 ”农产品建设道路
农业是国家的基础,农业的健康可持续发展直接关系到国民的健康和繁荣。农业要发展,农民首先要富起来。农村电子商务是促进农业经济发展的重要途径。作者从当前农村电子商务的发展开始,提出在“互联网+”时代的背景下,首先要使农产品具有“尊严”。当人们把农产品当作最好的礼物时,当人们追求农产品只是出于喜欢时,农产品就会恢复其应有的“尊严”;其次,什么样的农产品才是“有尊严有价值”的农产品;最后,如何让农产品实现“尊严”和价值。作者从三个方面考虑了农产品的发展,这也是本书讨论的逻辑主线。为此,作者立足当下,针对这些问题提出了切实可行的对策。例如,以三只松鼠为例,从“三只松鼠”看互联网消费的变化,作者认为“三只松鼠”如此成功的秘诀在于深入挖掘消费者的商业道路。一是产品目标群体定位准确;二是针对目标群体设置品牌形象和色调;三是品牌文化的延伸,针对目标群体的时尚文化,延伸与三只松鼠相关的所有产品;四是独特的客户服务;五是利用互联网技术实时实现数据的客观分析。然后,在农村电子商务的新背景下,作者认为首先要重塑农业品牌,让更多的农产品进入消费者的视野;其次,推动新农业形式的商业实体——新农民的崛起,新农民是促进新农业、农村和农民发展的主要力量;再次利用“互联网+”实现农业、农村和农民的变革,利用互联网思维的广度,完成农产品“尊严”与消费者的联系;最后,尊重法律(价值法),真正的市场需要高质量的产品,品种、质量、品味、品格是尊重市场的价值法则。作者作为新农民的代表之一,为农业电子商务的健康发展指明了发展方向。
本书以“互联网+农业”为主线,对我国农业经济发展变化进行了研究。作者认为,“互联网+”时代的到来给农产品营销模式带来了深刻的变化,具体表现为:农产品发展相对滞后;新鲜电力平台高成本低附加值、持续融资和两线烧钱、高消费标准和产品非标准、供应链集约化和产业分散、社会精英和缺乏经验,导致农产品营销平台曲折、农产品链各种电力商务形式挫折、质量控制等问题,给农产品营销模式的发展带来了巨大的机遇和挑战。为此,作者进一步指出,在复杂的“互联网+”新形势下,“互联网+”农产品建设道路,作者认为,首先必须坚持“互联网爆炸思维”原则,在快节奏和虚拟连接互联网世界快速抓住消费者的“心”,实现“眼、口碑”病毒传播,吸引虚拟互联网世界消费者回购;其次,必须坚持“质量思维”原则,质量是基础,产品有品牌,任何没有质量的产品永远不会建立“品牌”;第三,坚持“网货思维”的原则。网上商品和普通商品的区别在于,网上商品打破了时间和空间的界限,可以通过物流到达消费者手中的高质量商品。因此,网上商品思维需要考虑客户的每一份额、净重量、产品的成熟度和物流测试;最后,坚持“场景体验思维”的原则。定位目标消费群体的特点,根据消费群体的特点,根据产品设计的个性化需求确定产品的最终呈现和营销推广策略。作者的这些观点和结论抓住了“互联网+”时代农产品营销变革和发展的核心问题,为相关学者未来的理论研究和电子商务的实际操作指明了方向。目前,互联网的普及,尤其是手机互联网,深刻影响着人们的生活和学习方式,“互联网+”的兴起给农产品的销售模式带来了重要的机遇。作者认为,人才是农村电子商务发展的关键。农村电力销售思维转型困难,缺乏品牌意识,盲目建设单一产品,缺乏信任链,不注重物流供应链,单一渠道,缺乏互联网连接思维,不商业化,品牌管理,团队缺乏管理,不稳定已成为当前农村电子商务面临的重大挑战,农村电子商务的新思维在于农业创新营销模式的设计,互联网的核心是连接,不仅是整个产业链的连接,而且是整个网络的营销连接,营销到“人”,以消费者为出发点和最终目标,以“农业”为基础,打造优质农产品生死链,发挥公益效果,支持农业,不伤害消费,注重电子商务道路上各环节的专业化,打造专业特色产品,培养营销专业明星,这些内容具有很强的建设性和前瞻性。综上所述,该书具有深远的理念,符合《时代》的要求,可以在农业科技创新机制的建设中发挥积极作用,促进农业的全面、协调和可持续发展。此外,还为从事农业电子商务研究的相关人才和农产品营销的业余学习者提供了正确的指导。因此,《农业电子商务新思维》一书在促进农业发展、突破农业发展瓶颈方面发挥了良好的作用。同时,由于书中穿插了多张图片、列出了多张表格和清晰的标记,有利于读者的学习。这是一本罕见的理论和实践指导书。
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