一、前言

市场营销的概念是从消费者自身的需求出发，运用各种市场管理策略，向消费者销售服务商品，尽可能满足其需求，最大限度地实现公司利益。大学的职责是更好地服务于整个经济发展对人才、知识、文化和技术的需求。随着市场经济的发展，大学之间正面临着越来越激烈的竞争。如果你想在这种复杂的环境中获得自己的地位，你必须提高你改变想法的能力，建立以市场营销方式处理高等教育问题的新概念。

二、高等教育管理引入营销理念的新趋势

1.营销的概念和营销的普遍应用

市场营销是公司的责任，可以梳理客户的喜好和需求，使企业能够设计和制造符合客户要求的商品，满足市场需求，使企业能够获得更多的利益。企业要想在竞争激烈的经济市场中占有一席之地，就必须有健全的营销模式。随着时代的发展，营销理念已经应用于生活的各个领域。如今，营销不仅仅是公司的财务指标，更是面向更广阔的社会现状。运营商充分考虑客户的需求，并将其应用于促进企业发展的计划。总之，现在很多领域都采用营销模式来经营自己的公司，营销已经普遍存在。

2.市场经济影响下高等教育管理的生存与发展现状

随着高校数量的增加，出现了高质量高等教育资源的缺乏。我国高校本科学校仅占40%左右，其余为高职院校。如今，大学生毕业的发展已经成为社会的热点。然而，一些高校的人才培养模式单一，只注重知识的传播，导致毕业后缺乏实践经验。也有一些高校缺乏硬件设施，学生学到的知识无法实践，缺乏实践能力。造成这些问题的主要原因是高校不把学生当成客户，不把自己当成整体服务，而是保持以前的教学状态。在这种环境下，我们必须从不同的角度看待高校的发展，把营销理念运用到教学管理中，让学生有更好的发展，提高学校的综合水平。

三、营销与教育管理相结合的必要性分析

1. 具体教育目标的发展理念

市场营销的一个特点是为不同的目标消费者制定不同的关注概念。高等教育的营销模式是为教育目标制定适当的发展概念。根据不同的人才培养模式，学校应根据不同专业的具体教育目标制定具体的发展理念，培养专业人才。对于不同的专业，有不同的培训目标，如计算机专业人员的培训需要关注计算机程序和一些网页的设计。根据这一特点，学校需要为不同的专业设定不同的教育目标。有效的教育计划是吸引学生的一个重要因素。

2.教育资源统筹发展理念

高等教育是教育市场的服务提供者，各方资源必须根据自身特点进行合理的协调。教育市场的目的是吸引更多优秀的学生，培养他们成为社会的领导者，这就要求高校合理协调教学资源。其中，教师的素质和专业知识掌握能力是影响学生的关键因素，也是学习竞争力的关键。学校的硬件设施，如实习基地和实验室设备的安装，都是影响学生选择学校的因素。总之，学校要想得到更好的发展，就必须合理规划教学资源，为学校带来更多的学生。

3.教学社会需求导向的发展理念

教育的最终目标是培养社会需要的人才。因此，高校在开展学生教育时，要更加注重社会需求，牢记教育内容与社会脱节的发生。当今社会需要的是全面发展的人才。有的学校只注重知识的传播，忽视了知识的应用。因此，许多毕业生只知道书中的原理，却不知道如何应用于社会。社会上缺乏的是实践人才，而不是只懂理论、不懂实践的人。因此，学校在为学生提供培训时，要考虑社会需求导向，跟随社会发展。

4.教育可持续发展的经营理念

随着社会的不断发展，对教育的要求也逐渐提高。在不同的时代，教育有不同的组成部分。就像社会的进步一样，教育也在不断发展。终身学习型人才的培养是教育可持续发展的重要体现。教育的目的是培养为社会服务的人才。也就是说，教育的发展要跟上社会的步伐，面对多变的社会环境，教育的可持续发展更适合当今的趋势。

四、讨论高等教育管理应用中的营销对策

1.从营销对象审视大学教育管理

随着市场经济的快速发展，高等教育的收入越来越受到期待，许多人认为对下一代高等教育的投资将会得到更多的回报。面对这种情况，大学应该制定一种特定的营销方法来获得更多的学生。首先，学生作为学校的主要组成部分，学校应了解学生的需求，制定合适的教育方法；其次，家长作为最终的学校选择者，提供学生的成本，教育方法应考虑家长的要求；最后，政府和其他公众作为学校资本提供者，学校应根据相关要求制定合法的教育方法。从市场营销的角度看教育管理，首先要了解市场营销对象，制定符合要求的营销模式。

2.从营销的搭配要素来看大学的整体运作

从营销理念来看，大学的运作首先要定位。很多高校对自己的定位一直存在误差，导致发展策略不适合自己；其次，要分析竞争对手，了解他们的优缺点；三是分析市场情况，了解市场动态，设计符合行业现状的方案；第四，细分服务对象，根据特点对学生进行更有效的教育；最后，在市场竞争的基础上，制定市场策略，克服自身弱点，充分发挥自身优势。将营销要素与教育相结合，制定更好的促进学校发展的方案。 3.从营销所在的经济环境来看，教育管理的发展趋势

随着经济全球化市场经济的逐步深化，面对这种情况，企业的营销理念必须不断创新，以满足世界环境的发展。教育的发展也在发生变化。随着教育体制的不断改革，世界之间的文化交流更加频繁，大学教育面向世界，一直是人们关注的焦点。只有在不断改革中发展，才能跟上社会的步伐，与世界接轨，培养更多符合当前发展需要的人才。将营销方式应用于高等教育管理是高校面对残酷竞争的创新管理模式。在如此多变的教育环境中，高校教育采用营销方式进行管理，是符合当前发展的体现。

4.从营销过程来看，高校人才培养

市场营销首先要确定目标，了解客户的需求，设计营销计划，企业设计相应的商品，并进行外部宣传来吸引客户。高校教育也应该采取这个过程，首先确定学生的目标，在了解学生对学校的要求时，学校根据公众的要求制定相应的对策，以满足学生和家长的需求。教育的发展应与《纽约时报》联系起来，高校毕业生的素质和能力也应与社会需求一致。市场营销的概念是根据消费者的需求制定产品生产计划，可以应用于高校招生。学校应运用营销理念进行管理，充分发挥竞争优势，大力宣传和扩大知名度，获得外部认可。

五、结语

随着人民素质的不断提高，人们对高等教育的要求也逐渐提高。面对竞争激烈的教育环境，学校必须制定适当的管理制度，以吸引更多的学生。营销理念应用于各行各业，效果良好。高校管理与营销理念的结合将有助于自身的发展。将营销与教育相结合，以学生为消费者，以学校为整体服务，以营销理念管理教学，可以使高等教育更符合人们的要求。