１引言

国际贸易术语来源于国际贸易惯例，被许多国家的法律界和工业界所熟悉和接受，具有广泛的国际通用性。国际贸易术语的出现，为国际贸易提供了便利。它不仅为买卖双方计算价格和成本提供了依据，而且对风险划分和成本分摊作出了明确规定，大大缩短了国际贸易谈判的时间，加快了国际贸易的运作。更重要的是，这些业内知名的规则可以解决一些相关的贸易纠纷。在国际贸易实践中，国际贸易术语的使用主要是在买卖双方就贸易条件达成一致的阶段。如果买卖双方可以选择一个更合适的贸易术语，或者买卖双方可以选择一个更有利于自己的贸易术语，不仅可以降低他们面临的风险，而且可以增加收入。由于国际贸易术语的应用在国际贸易中占有如此重要的地位，因此有必要分析其在实际应用中所面临的问题。

2贸易术语的发展，使用现状

国际贸易是一种发生在不同国家或地区之间的交易，对促进一国长期经济发展具有重要作用。然而，国与国之间或地区之间不仅存在地域差异，还存在国家制度、文化和语言差异。这些差异无疑会阻碍国际贸易，导致国际贸易无法最大限度地发挥其利国利民的作用。随着国际贸易的发展，国际商会意识到了这一点，并制定了一系列国际公认和遵守的规则，以解决不同国家或地区之间的差异造成的国际贸易障碍。其中，为解决国际贸易中风险和成本划分带来的磋商不便，国际商会（ICC）于1936年制定了《国际贸易术语解释通则》（国际贸易术语解释通则），并随着国际贸易的发展而进行了修改。最新的《2010年国际贸易术语解释通则》于2011年1月1日生效，在原《2010年国际贸易术语解释通则》的基础上进行了更好的修订。与Incoterms2000相比，Incoterms2010简化了贸易术语的分类，将原来的分为起运组、运费已付组、运费未付组，到达组的13个贸易术语简化为以适用运输条件划分的11个贸易术语框架，即EXW、FCA、CPT、CIP、FAS、FOB。此外，Incoterms2010取消了一直存在争议的争议“船舷”界限。根据2009年网上调查数据(王善论，2009)，在我国出口业务中，FOB、CFR、CIF术语交易的比例分别为34.97%、19.44%和26.14%，共占80.55%的进口业务，FOB、CFR和CIF交易的比例分别为29.47%、8.42%和29.47%。根据数据分析，2009年进入中国的出口企业大多使用FOB、CFR和CIF术语进行交易，而其他贸易术语的交易比例极低。虽然相关研究结果表明，FCA、CPT和CIP贸易术语优于FOB、CFR和CIF，但近年来，许多企业仍使用其习惯，放弃使用比自己更好的贸易术语，使中国企业缺乏选择贸易术语的灵活性。这种习惯性的行为往往会给交易带来额外的风险和不必要的损失。