福田时代康瑞的销售优势研究
作者：admin时间：2019-03-29 03:50:46阅读：204来源：本站
“包容”是广东人的特点，也是广东人性格的。多次与广东卡车用户交流，这一点体现得尤为明显。他们常说，广东人注重实际需求，不是说最贵的就是最好的，合适的才是最好的。梁伟坚，福田时代汽车用户，一位“务实”的广东卡车司机，一个奔波的运输人。
近日，《商用汽车新闻》记者走访广州卡车市场时采访到了梁伟坚。谈起购车情形时，他说，“选择福田时代汽车是自己在卡车市场观察、对比了几个月后的结果，福田时代汽车的性价比更高，一辆时代康瑞加上一辆时代领航，能够满足目前生意的运输需求。”
买车不是买菜，一定要“好好比对”
在成为卡车司机之前，梁伟坚在五金厂打工，出于创业的考虑，自己就买了车，跑起了运输。“2016年购买了第一辆车，选择了福田时代康瑞。”梁伟坚告诉记者，“买车的时候，自己经过4个月左右的比对，从品牌、价格、质量、服务等多个方面在多个品牌间进行了筛选，最终选定了时代康瑞轻卡。”梁伟坚也不失幽默，他说，“买车又不像买菜那么简单，新鲜、自己喜欢吃就行了;买车毕竟花费大，自己来来回回挑选车辆，最终还得老婆拍板付钱。男人挣钱，女人管钱，现在不都是这样?”
除了合适的价格，吸引梁伟坚的还有车辆的品质，毕竟谁也不愿花钱买一个糟糕的产品回家。福田时代汽车，不用多说，国内商用车领导者之一，造车实力自然不容小觑。时代业务是福田汽车集团旗下的核心业务，拥有业内领先的研发、采购、制造、营销等优势资源，销服网络遍布全国。康瑞轻卡就是福田时代的代表产品之一。“自己了解到福田时代汽车的市场保有量很大，这么多人选择这个品牌就已经能充分说明问题了，也直观反映了车的质量和售后服务能力。这种‘随众’也未免不可，这就跟‘去吃饭一定要去人多的餐馆’是一个道理。”梁伟坚说。据了解，时代康瑞拥有K系、H系两大产品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大产品线，产品定位于2.0~4.0吨轻卡细分市场，满足客户对高品质、大动力、大空间等方面的需求。
梁伟坚表示，从2016年跑运输开始，生意一直不错。每天除了早、晚两趟固定运输之外，也会有零散的活干。“不想让生意溜走，就又增购了一辆时代康瑞作为补充。”问题少回本快必须能“少花多赚”对于用户来说，买车就是用来赚钱的。车辆问题少，运输效率就高，赚得就多。他们最讨厌的无外乎车辆问题多、维修起来浪费时间，影响生意。对于梁伟坚来说，“这都不是事”。梁伟坚透露，时代汽车的经销商经常找他询问车辆的使用现状，“因为车辆没啥问题，我呢也比较实在，送货忙也就懒得去理他，应付几句也就过去了。”随后他笑着说，“要是车辆问题多，影响了生意，不用他找我，我会主动找他们的。”据悉，康瑞产品优势明显，主要表现在：
其一，承载力强。一次冲压成型等直、等外宽全铆接车架，通过酸洗、磷化、电泳、抛丸等烤漆前处理，底漆+面漆双层漆膜，防止锈蚀;多种货箱尺寸，能够满足市场主流货物的装载，货箱横梁加密、底板加厚，结实可靠，拉货多，不变形。
其二，搭载名优动力。配装高品质发动机，采用电控喷油系统，动力强劲，提速更快，噪声低，振动小，可满足不同区域及客户需求。其三，驾乘舒适。驾驶室内部空间宽敞，全包内饰，高档车门内护面，座椅、方向盘前后可调，乘坐舒适;动力转向、离合助力，操纵灵活、轻便，选装空调、中控锁+电动门窗等功能配置，提高整车驾乘舒适性。
与此同时，梁伟坚认为，车再好，长时间回不了本、挣不到钱也是白搭。“两辆车都是按揭购买的，贷款利息不是很高，但是很快就回本了。”他进一步说，车辆比较省油，平时油钱花费少;再加上市场行情不错，除去购车、燃油、维修保养等花费，剩下的就是赚的了。
广州南沙、佛山顺德，梁伟坚驾驶着时代汽车往返于两地，开拓着自己的致富之路。
近日，《商用汽车新闻》记者走访广州卡车市场时采访到了梁伟坚。谈起购车情形时，他说，“选择福田时代汽车是自己在卡车市场观察、对比了几个月后的结果，福田时代汽车的性价比更高，一辆时代康瑞加上一辆时代领航，能够满足目前生意的运输需求。”
买车不是买菜，一定要“好好比对”
在成为卡车司机之前，梁伟坚在五金厂打工，出于创业的考虑，自己就买了车，跑起了运输。“2016年购买了第一辆车，选择了福田时代康瑞。”梁伟坚告诉记者，“买车的时候，自己经过4个月左右的比对，从品牌、价格、质量、服务等多个方面在多个品牌间进行了筛选，最终选定了时代康瑞轻卡。”梁伟坚也不失幽默，他说，“买车又不像买菜那么简单，新鲜、自己喜欢吃就行了;买车毕竟花费大，自己来来回回挑选车辆，最终还得老婆拍板付钱。男人挣钱，女人管钱，现在不都是这样?”
除了合适的价格，吸引梁伟坚的还有车辆的品质，毕竟谁也不愿花钱买一个糟糕的产品回家。福田时代汽车，不用多说，国内商用车领导者之一，造车实力自然不容小觑。时代业务是福田汽车集团旗下的核心业务，拥有业内领先的研发、采购、制造、营销等优势资源，销服网络遍布全国。康瑞轻卡就是福田时代的代表产品之一。“自己了解到福田时代汽车的市场保有量很大，这么多人选择这个品牌就已经能充分说明问题了，也直观反映了车的质量和售后服务能力。这种‘随众’也未免不可，这就跟‘去吃饭一定要去人多的餐馆’是一个道理。”梁伟坚说。据了解，时代康瑞拥有K系、H系两大产品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大产品线，产品定位于2.0~4.0吨轻卡细分市场，满足客户对高品质、大动力、大空间等方面的需求。
梁伟坚表示，从2016年跑运输开始，生意一直不错。每天除了早、晚两趟固定运输之外，也会有零散的活干。“不想让生意溜走，就又增购了一辆时代康瑞作为补充。”问题少回本快必须能“少花多赚”对于用户来说，买车就是用来赚钱的。车辆问题少，运输效率就高，赚得就多。他们最讨厌的无外乎车辆问题多、维修起来浪费时间，影响生意。对于梁伟坚来说，“这都不是事”。梁伟坚透露，时代汽车的经销商经常找他询问车辆的使用现状，“因为车辆没啥问题，我呢也比较实在，送货忙也就懒得去理他，应付几句也就过去了。”随后他笑着说，“要是车辆问题多，影响了生意，不用他找我，我会主动找他们的。”据悉，康瑞产品优势明显，主要表现在：
其一，承载力强。一次冲压成型等直、等外宽全铆接车架，通过酸洗、磷化、电泳、抛丸等烤漆前处理，底漆+面漆双层漆膜，防止锈蚀;多种货箱尺寸，能够满足市场主流货物的装载，货箱横梁加密、底板加厚，结实可靠，拉货多，不变形。
其二，搭载名优动力。配装高品质发动机，采用电控喷油系统，动力强劲，提速更快，噪声低，振动小，可满足不同区域及客户需求。其三，驾乘舒适。驾驶室内部空间宽敞，全包内饰，高档车门内护面，座椅、方向盘前后可调，乘坐舒适;动力转向、离合助力，操纵灵活、轻便，选装空调、中控锁+电动门窗等功能配置，提高整车驾乘舒适性。
与此同时，梁伟坚认为，车再好，长时间回不了本、挣不到钱也是白搭。“两辆车都是按揭购买的，贷款利息不是很高，但是很快就回本了。”他进一步说，车辆比较省油，平时油钱花费少;再加上市场行情不错，除去购车、燃油、维修保养等花费，剩下的就是赚的了。
广州南沙、佛山顺德，梁伟坚驾驶着时代汽车往返于两地，开拓着自己的致富之路。
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