1农业企业应收账款管理中的若干问题

1.1应收账款继续居高不下

与一些垄断行业不同，农业企业不可能没有应收账款，企业应收账款过多也不正常。因此，企业有效资金被大量应收账款占用，会降低企业资金周转率，不利于企业的长远发展。目前，我国大多数农业企业存在一些应收账款无法及时收回的情况。大量应收账款的存在使得企业在资金使用过程中难以有效开展工作，影响了企业资金调度的自由度，最终使供应商只能采取应付账款的方式进行信贷销售[3]。

1.2企业与客户之间的信用程度不足

在赊销过程中，企业对部分赊销客户的信用状况了解不够，对客户的财务状况了解不够全面。这些缺陷最终很容易导致农业企业在大多数情况下赊销时，只依靠对企业外部情况的部分观察和简要分析，或者简单浏览企业财务报表，认为企业的经济状况已经得到了控制，更重要的是，仅仅依靠第三方的介绍就决定赊销。由于企业与客户之间缺乏信誉，这也导致了农业企业应收账款的长期高位，影响了企业内部的资金流动。

1.3企业面临的市场环境日益复杂

社会经济的不断发展带来了市场的不断完善，行业内买方市场的特点也越来越明显。其中，买方市场主要是指农业企业作为供应商为稳定客户群体或进一步扩大市场而采取的一些措施。在这个过程中，信用销售是企业的重要销售手段。信用销售可以促进农业企业在日益激烈的市场环境中保持更大的竞争力，从而促进企业自身的发展。企业面临的市场环境越来越复杂，这也给农业企业的信用销售业务带来了一定的风险。如果企业在信用销售环节的早期阶段没有做好相关的理解工作，很容易导致企业遭受损失。

2针对农业企业应收账款管理中存在的问题的相关措施

2.1建立适应市场需求和发展的盈利规划

农业企业需要从自身特点出发，根据自身发展需要开发产品，从市场和自身情况制定一定的发展模式。在此基础上，企业可以进一步建立自己的发展优势，实现差异化的销售模式，创造自己的特色。企业的发展可以进入良性的增长模式，然后通过加强销售人员的责任，实现工资与销售业绩的结合，充分关注经营企业带来的增长空间。

2.2优化人才培养模式，强化科学管理思想

农业企业应从其他行业学习一定的人才管理经验，加强人才培养模式。在企业发展过程中，树立民主氛围，避免专制发展理念。企业管理者应积极听取他人意见，开阔视野，引入科学管理理念，在提高企业员工管理素养的基础上，促进企业效益的提高。

2.3建立客户信用评价体系

农业企业应更加注重事前控制阶段，使企业工作有效化。企业应收账款的控制应分为事前、事中、事后三个方面。农业企业要特别注意事前控制阶段，建立客户信用评价体系，确保企业信用销售业务在事中、事后两个阶段不受阻碍。

3结束语

近年来，由于市场竞争环境的变化，农业企业以前也加强了竞争。农业企业开始形成一定的信用销售业务，然后出现了应收账款的问题。农业企业一般实行各种经营，并采取全面发展的经营政策。由于农业生产不仅以各种经营为主，而且需要实施联合生产合同、统一分割、双层经营的管理体系。因此，本文针对农业企业应收账款管理中存在的问题采取了以下措施：建立利润规划，适应市场需求和发展，优化人才培训模式，加强科学管理理念，建立客户信用评价体系。